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本文選自凱盈顧問集團(tuán)董事長&總裁雷若冰個(gè)人公眾號：“冰言冰敘”，歡迎關(guān)注!

6月5日，對于凱盈顧問集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，簡單表述了自己的一些看法和見解。

文章發(fā)出之后，不少地產(chǎn)圈的朋友也在關(guān)注這個(gè)話題，白銀時(shí)代，地產(chǎn)后開發(fā)時(shí)代，作為地產(chǎn)鏈條上的企業(yè)，應(yīng)該怎么玩，才能在不確定的市場環(huán)境下，找到破局點(diǎn)，并快速形成有力的抓手，發(fā)展企業(yè)。

其實(shí)，同樣的戰(zhàn)略選擇、行業(yè)選擇及定位、資源投入、市場環(huán)境，但得到的結(jié)果會不盡相同。

因?yàn)榻M織方式、經(jīng)營方式、體制效率不一樣。或者說，戰(zhàn)略一樣，打法不同，企業(yè)的發(fā)展肯定不相同。
                                             
回歸到凱盈顧問集團(tuán)本身，房地產(chǎn)E+生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略相當(dāng)于“知”，而實(shí)際的落地和打法相當(dāng)于“行”，企業(yè)發(fā)展的結(jié)果在于打法的力度。

后房地產(chǎn)時(shí)代的賽道選擇

商業(yè)世界里的系統(tǒng)打法，是從選對一個(gè)賽道、做好一個(gè)打法以及找到一個(gè)行之有效的增長策略開始的。

有人做過這樣的統(tǒng)計(jì)，在黨的十九大報(bào)告中，“美好生活”這一組詞出現(xiàn)了19次之多，屬于最高頻的幾個(gè)詞匯之一。投資美好生活，是一片浩瀚的大海。

不同的是，過去地產(chǎn)開發(fā)也是海，但在房地產(chǎn)下半場，服務(wù)的海是藍(lán)海，而開發(fā)的海已然紅海。

從很多開發(fā)商的新定位就可以看出，現(xiàn)在很多房企都不再說自己是開發(fā)商，更多的解讀為“美好生活”的城市運(yùn)營商、服務(wù)商。

進(jìn)入地產(chǎn)下半場，凱盈顧問集團(tuán)瞄準(zhǔn)行業(yè)未來發(fā)展的焦點(diǎn)，把自己定位為中國房地產(chǎn)綜合服務(wù)商，走輕資產(chǎn)運(yùn)營之路，提前切入這一片藍(lán)海當(dāng)中。

凱盈顧問集團(tuán)要構(gòu)建的是房地產(chǎn)全生態(tài)鏈服務(wù)平臺，基于這一打法，整個(gè)服務(wù)體系的搭建快速鋪開。

目前，凱盈顧問集團(tuán)已經(jīng)打造完成從土地交易、房地產(chǎn)投資、房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)運(yùn)營、房地產(chǎn)投融資、營銷管理、物業(yè)管理、商管服務(wù)等全方位服務(wù)平臺。

戰(zhàn)略打法

當(dāng)然，凱盈顧問集團(tuán)的房地產(chǎn)全生態(tài)鏈服務(wù)體系不是獨(dú)角戲，它是房地產(chǎn)E+生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略的深化和具體落地。

房地產(chǎn)E+生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略，如何落地？

這一關(guān)鍵問題的答案，就是房地產(chǎn)全生態(tài)鏈服務(wù)體系的搭建。

凱盈顧問集團(tuán)從地產(chǎn)全生命周期出發(fā)，在金融、土地、開發(fā)、銷售、物業(yè)等多個(gè)方面進(jìn)行操作。形成含有土地資源、土地交易、代建代管、營銷管理、商管運(yùn)營、物業(yè)服務(wù)的房地產(chǎn)全鏈條一站式服務(wù)。

其中，上海逾界作為整個(gè)凱盈顧問集團(tuán)服務(wù)體系的先頭部隊(duì)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維及移動(dòng)大平臺，打造全球最具有影響力的房地產(chǎn)鏈資源平臺和土地交易信息交互大平臺。

而凱輝高德，則讓凱盈顧問集團(tuán)的服務(wù)體系，延展到了城市更新和地產(chǎn)存量領(lǐng)域，上升到了城市運(yùn)營的高度，實(shí)現(xiàn)城市的禪城融合與產(chǎn)城合一，為城市創(chuàng)造價(jià)值。

上海逾界與凱輝高德，兩家公司的主營方向，簡單的說主要集中在房地產(chǎn)投融資、土地交易等房地產(chǎn)開發(fā)前段服務(wù)，如何幫助開發(fā)商解決面臨的土地、項(xiàng)目、資金等方面的痛點(diǎn)難點(diǎn)，甚至激活整個(gè)存量地產(chǎn)的激活。

而在住宅的開發(fā)與銷售，商業(yè)地產(chǎn)的招商與運(yùn)營這幾個(gè)核心環(huán)節(jié)上，凱盈顧問集團(tuán)三家成員公司凱達(dá)房產(chǎn)建設(shè)、易房圈、凱思盈，恰好為企業(yè)提供完美解決方案。

凱達(dá)房產(chǎn)建設(shè)是集團(tuán)全鏈條服務(wù)的重要環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)的代建公司相比，凱達(dá)房產(chǎn)建設(shè)以全程委托開發(fā)模式，有效拓寬了代建行業(yè)的服務(wù)范疇。

易房圈，負(fù)責(zé)地產(chǎn)全鏈條服務(wù)中的營銷管理，公司團(tuán)隊(duì)在房地產(chǎn)推劃營銷經(jīng)驗(yàn)豐富，可以為房企提供廣告包銷、風(fēng)險(xiǎn)代理等一站式專業(yè)服務(wù)，幫助達(dá)到快速去化項(xiàng)目的目標(biāo)。

在商用物業(yè)領(lǐng)域，凱思盈為商業(yè)物業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，為商業(yè)項(xiàng)目成功提供保障。

不管是何種類型的物業(yè)，最終都離不開物業(yè)公司，凱盈顧問集團(tuán)同樣具備。作為地產(chǎn)全鏈條服務(wù)體系的末端環(huán)節(jié)，集團(tuán)旗下成員公司凱迪物業(yè)2012年成立，并且已建立出一套行之有效的物業(yè)管理體系。

凱盈顧問集團(tuán)整個(gè)服務(wù)體系，即可針對房地產(chǎn)某個(gè)環(huán)節(jié)“按需下單”，也可形成閉環(huán)服務(wù)。而從某種程度上來說，它是凱盈顧問集團(tuán)房地產(chǎn)E+生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略的一個(gè)“戰(zhàn)略標(biāo)簽”。

持續(xù)進(jìn)化，不斷進(jìn)化

如果說地產(chǎn)下半場是一場體育競技，那么過去我們只需要長跑技能，如今光會長跑不夠，要鐵人三項(xiàng)。未來，鐵人三項(xiàng)肯定還不夠，要十項(xiàng)全能。一個(gè)合格的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商，一定是不斷升級，不斷進(jìn)化的。

因此，從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃來看，當(dāng)今拓展輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊已成為趨勢，中小房企要想謀求發(fā)展，必須要打破行業(yè)壁壘和界限，通過對外賦能，對內(nèi)孵化，資源整合，持續(xù)進(jìn)化。

在最初的發(fā)展規(guī)劃中，凱盈顧問集團(tuán)一直倡導(dǎo)的就是無界合作，對外賦能，聯(lián)合房地產(chǎn)開發(fā)鏈條的資源和企業(yè)，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同建立房地產(chǎn)的資源大平臺。

圍繞這一發(fā)展思路，凱盈顧問集團(tuán)城市配套服務(wù)商的骨架已經(jīng)拉開，目前旗下已經(jīng)擁有6家成員企業(yè)，但這個(gè)平臺未來遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此。多元化下更加廣闊的地產(chǎn)服務(wù)鏈條，是凱盈顧問集團(tuán)持續(xù)賦能“美好生活”的核心路徑。

為此，凱盈顧問集團(tuán)還建立合伙人發(fā)展機(jī)制，整合更多地產(chǎn)鏈生態(tài)相關(guān)的合作方，共探后房地產(chǎn)開發(fā)的創(chuàng)新整合之道。

當(dāng)然，人們在追求美好生活不僅僅局限這些領(lǐng)域，這也決定著凱盈顧問集團(tuán)在打造地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系道路上，值得探索的方向與空間仍然巨大，目前已有的成績，僅僅是開始。

未來，凱盈顧問集團(tuán)將帶著初心，為建設(shè)理想城市美好生活而繼續(xù)前行。

“冰言冰敘”為凱盈顧問集團(tuán)董事長&總裁雷若冰的個(gè)人公眾號 ，歡迎關(guān)她的個(gè)人公眾號或微博（雷若冰Leiky） ，與她一起說人生 · 讀情誼 · 聊志趣，逐光前行、賦能美好、共享時(shí)光！